Convênio com empresa é o aluno que chega em grupo
Tem empresa na sua cidade precisando de gente habilitada e funcionário querendo tirar carteira. Um convênio bem montado junta as duas pontas.
Anúncio no Instagram traz um aluno por vez. Um convênio bom traz dez, e costuma trazer mais no semestre seguinte.
A lógica é simples. Tem empresa na sua cidade que precisa de funcionário habilitado, ou que quer dar um benefício que o pessoal valoriza de verdade. E tem muito funcionário que quer tirar a carteira, mas vai adiando porque o dinheiro nunca sobra. Você fica no meio.
Dois jeitos de montar
Antes de bater na porta de alguém, decida qual dos dois convênios você está oferecendo. Eles resolvem problemas diferentes.
A empresa indica, o aluno paga com desconto. Funciona com academia, faculdade, sindicato, associação de bairro. A empresa não gasta nada e ganha um benefício pra oferecer. O aluno paga menos. Você ganha um canal que manda gente sem você pagar anúncio.
A empresa paga a CNH do funcionário. Funciona com quem precisa de motorista: transportadora, distribuidora, empresa de entrega, prefeitura de cidade pequena. O contrato é no nome do aluno, mas a cobrança vai pra empresa.
O primeiro é mais fácil de fechar. O segundo costuma trazer turmas inteiras.
Com quem conversar
Esquece o dono da empresa na primeira conversa. Quem sente a dor é o RH, ou quem cuida da frota. É essa pessoa que perde o motorista que não pode dirigir o caminhão maior, ou que ouve do funcionário que ele queria muito tirar a carteira.
Leve uma proposta de uma página: o desconto ou o valor, como a indicação funciona e o que a empresa vai conseguir acompanhar. Proposta de 15 páginas não é lida.
O que faz o convênio durar
Convênio morre por um motivo: a empresa perde a noção do que está acontecendo. Ela indicou cinco pessoas, não sabe se alguém se matriculou, o RH liga pra perguntar, ninguém da escola sabe responder direito. No terceiro telefonema, a parceria esfria.
Por isso, o que segura o convênio é a transparência. A empresa precisa ver, sem ter que pedir:
- quantas pessoas indicou
- quem são
- a situação de cada uma
- o que ela deve, se for ela quem paga
No Kemani, isso fica num portal só da empresa parceira. Ela indica por lá, preenchendo nome, CPF, contato e o serviço, e acompanha os indicados no painel.
Do lado da escola, a indicação chega como um pedido. Um clique abre a matrícula já preenchida com o que a empresa mandou.
Cuidado com o desconto que ninguém aprovou
Convênio abre uma porta perigosa: todo aluno descobre que “conhece alguém da empresa tal”. Se qualquer vendedor pode aplicar o desconto, em seis meses metade da escola paga preço de convênio.
A saída é o desconto passar por uma pessoa só, geralmente o financeiro. No Kemani, o contrato de convênio nasce com o preço cheio e fica esperando essa aprovação. Vendedor não aprova.
Comece com uma empresa
Não precisa sair fechando dez convênios. Escolha uma empresa que você já conhece, de preferência onde um ex-aluno trabalha. Monte a proposta, feche, faça funcionar bem por três meses.
Depois disso, você já tem o melhor argumento pra próxima conversa: “a empresa tal já faz com a gente”.
